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日志

 
 

曾朝晖:阿兰为什么嫁给了阿华?  

2006-12-15 13:34:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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先来看一个小故事:刚换了工作来到另一个城市的阿兰,在原来的单位有一个谈了二年的男朋友叫阿建,一开始,双方电话频繁,可是过了一年时间,阿兰的电话越来越少,原来阿兰单位上一个男同事阿华正在追她,再后来阿建打电话也经常找不到她,阿建虽然有心于阿兰却面对现实无能为力,再后来的事不用看下去大家都已经知道了,阿兰和阿华恋爱了,他们结婚了。

这样的故事虽然有点俗,却每天都在上演,阿建排队在前,但为什么最后成功的会是阿华呢?道理很简单,阿华的机会更多。

做生意的人一见面,往往就会说:有什么好的机会没有?成功的心态其实每个人都有,但在我们的身边,成功的人却往往是那些能够把握时机的人。上个世纪80年代初,那些把握了“下海”机会的人成功了,80年代末,那些最先去“闯海南”淘金的人成功了,90年代初,那些最先闯入“股市”的人成功了,后来者却大多输得一塌糊涂。因此,古人说:花开堪摘直须摘,莫待花落空摘枝。换成现代人的说法就是:该出手时就出手。

柳青说过:“人生道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步。”如果这几步没有把握好,平时最努力、心态最好也难以弥补,因为机会是稍纵即逝的。这几步走好了,平时多花时间去喝咖啡、打球、旅游,也不会有多大的影响。

良好的心态虽然也重要,但那些可遇而不可求的机缘却更多地影响着你。毕竟,心态掌握在自己的手中,而机会虽然也需要用心捕捉,但掌控它的更多的是不可捉摸的外部因素,机遇不是你想来就会来的。

雅典奥运会前,约翰逊的夺冠呼声明显比刘翔要高,在欧洲最大的竞猜公司立博开出的竞猜指数中,阿兰·约翰逊不出意料地排在首位。刘翔在谈到他的对手约翰逊时也承认:“约翰逊比我跑到13秒之内的次数要多,他的胜率比我大,经验也比我老道很多。”

但为什么成功的是刘翔呢?对此刘翔说道:能不能成功要看谁会把握机会。如果一个选手有实力,但是把握不住机会也没有用,关键是要能把握住机会。

机会的把握对于创业者来说至关重要。时机不能太早,也不能太晚,只能适时而动。

VCD市场的启蒙者是万燕,它首先开发出VCD技术和生产工艺,花了大量的广告费让消费者知道了什么叫VCD。但到市场开发阶段,万燕因为资金短缺等问题而延误了大规模产业化的时机,结果被步步高、爱多等企业趁虚而入,迅速占领市场,万燕因此成为革命先烈

而方太对时机的把握非常准确。不做火车头,而是挂在第三节、第四节车厢,这是方太抽油烟机的成功策略。方太在1996年决定进入抽油烟机领域时,抽油烟机领域已经有多家领导品牌,但方太选择的是当时市场上还没有引起注意的深度抽油烟机,与以前引入的浅度抽油烟机相比,深度抽油烟机功率强,更适合于中国家庭,方太因此一举成功。

隐形冠军花嫁喜,在短短二年多时间里迅速发展壮大,成为“中国第一喜铺”,创始人雷建青先生对创业时机的把握非常关键。其一是婚庆市场的容量已经达到产业化的要求,每年接近700亿元。二是消费观念已经发生改变,越来越多的年轻人倾向于省时省力的专业婚庆服务。内外时机都已经成就,在这种形势下,花嫁喜铺迅速借机切入,在短短的时间内取得了极大的成功,通过加盟合作的形式迅速成长起来。雷建青在总结成功的经验时感慨地说:同类产品和服务其实一直就有,为什么以前都不太成功呢,关键是那时时机还不成熟,市场还只有60度,现在已经到了99度,我只要再加一把火就烧开了。

再看看中国化工网的创始人孙德良是如何成功的。孙德良在创业初期,以2万元的高利贷起家,与大多数的网站不同,他并没有经历过网络寒冬,因为创业初期的定位,使他的企业发展始终有一个清晰的脉络。成立至今,中国化工网年年赢利,年销售额达到5000万元以上,利润突破2000万元。

中化网的成功,在很大的程度上是因为其成立的时机,如果是现在创业,中化网根本无法取得目前的成功。所以孙德良说,对于创业者来说,时机比冒险和胆识更为重要。现在很多创业者的胆识和冒险精神都不错,但未必就能一下子做起来,找到很好的利润空间,主要是市场环境变化很大。所以孙德良认为时机更重要,而不要盲目地用胆识、冒险与创业博弈。

 

 

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